在当下的清洁电器赛道，营销战与价格战正打得不可开交，作为行业头部玩家之一，追觅科技（Dreame）近年来在营销上的动作尤为激进，其创始人俞浩更是频繁活跃于公众视野，致力于打造“理工男”、“技术狂人”的“顶流CEO”人设，热闹的流量背后，却是冰冷的市场数据，最新的市场监测数据显示，尽管CEO个人声量居高不下，但追觅科技的市场份额增长却陷入了停滞,甚至面临增长乏力的尴尬局面。

“顶流”光环下的流量盛宴

曾几何时，创始人IP被视为企业最低成本的获客渠道，俞浩深谙此道，从参加各类科技脱口秀、直播带货，到在社交媒体上高频输出关于“技术平权”、“造飞机”的创业故事，他成功将追觅与“高速数字马达”、“黑科技”等标签深度绑定，这种高举高打的策略，确实在短时间内为追觅带来了巨大的曝光量,也让品牌在年轻消费者中建立了一定的认知度。

在流量逻辑里，关注度往往被视为购买力的前奏，追觅试图通过CEO的个人魅力，为品牌注入技术信仰，从而在由科沃斯、石头科技把持的市场中杀出一条血路。

数据泼冷水：流量未转化为销量

营销上的喧嚣并没有完全转化为市场份额的实绩，根据奥维云网（AVC）等机构发布的最新推总数据，在扫地机器人与洗地机两大核心品类中，追觅的份额增速明显放缓，在某些关键月份,其市场份额甚至出现了环比下滑。

这就形成了一个鲜明的反差：一边是CEO在各大平台的热议，另一边却是终端销售增长的疲软，这表明，“顶流CEO”带来的流量，正在遭遇严重的“转化率”瓶颈，消费者或许会因为俞浩的演讲而对追觅产生兴趣，但在最终掏腰包时，他们依然会回归理性,审视产品本身。

增长停滞背后的深层逻辑

为何“顶流CEO”暂时拉不动追觅的份额？究其原因,主要有以下三点：

产品同质化严重，技术护城河未形成绝对优势。 虽然追觅一直强调研发投入，但在清洁电器领域，头部品牌之间的技术差距正在缩小，无论是机械臂技术、防缠绕技术还是基站功能，石头、科沃斯等竞品迅速跟进，甚至体验更优，当大家都在卷参数、卷功能时，单靠CEO讲述的“技术故事”已难以打动挑剔的用户。

价格战稀释了品牌溢价。 为了抢占市场份额，追觅在近期的促销季中大幅降价，甚至出现了“千元机”混战，虽然低价能冲销量，但也拉低了品牌形象，且在存量竞争市场中，低价策略带来的边际效应正在递减，竞争对手同样在打价格战,追觅并未通过价格手段获得决定性的份额优势。

营销过度引发用户审美疲劳。 当一家企业的重心过度偏向于营销造势，而产品迭代的速度或质量未能同步跟上用户的期待时，消费者便会产生心理落差，CEO的高调言论如果与实际用户体验存在割裂,反而会透支品牌信任度。

回归产品本位才是破局关键

“顶流CEO”是一把双刃剑，用得好，它是品牌的放大器；用不好,它就是遮蔽问题的烟雾弹。

对于追觅而言，当下的困局是一个明确的信号：在竞争白热化的清洁电器下半场，靠创始人IP单点破局的时代已经过去，市场份额的增长，不能仅靠CEO的“声量”来拉动，更需要靠产品的“质量”和服务的“增量”来支撑。

俞浩与其在聚光灯下继续讲述宏大的技术愿景，不如暂时沉下心来，审视追觅在产品细节、用户体验以及售后服务上的短板，毕竟，消费者最终买单的，是能解决实际清洁痛点的机器,而不是一个光鲜亮丽的网红CEO。